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明晓网络为旺铺崛起而代运营

2019-01-24 21:29:59

企业名片原名称:杭州明晓网络技术有限公司

转型年份:2013年

转型后名称:杭州明晓网络技术有限公司

导报记者 周颖/文

杭州明晓网络技术有限公司的创始人黄志豪,是一名准90后,广东交通职业技术学院信息管理系毕业后,开始自己创业。

“我的大学实习是在阿里巴巴,主要为诚信通做运营维护工作。”在采访中,黄志豪告诉记者,在服务客户的过程中发现,有很多企业仅仅只是在网站上把店开了起来,却没有去做任何维护,成了所谓的“僵尸店”,但是他们同时对网络店铺又有很大的需求。“既然B2B电子商务大有可为,那么我们为什么不用自己的专业能力和知识为企业做点实事,让企业把握市场先机呢?”

万事开头难 10平米不到的屋子,4台电脑,3名员工,2012年,黄志豪成立了“明晓”。

虽然,他知道电子商务服务这一行业一定会随着电商的普及而被更多的企业所需要,但在开始的时候,对于一个没有背景,没有资金支持,刚从学校毕业不久的大学生而言,这些困难还是难以解决。

“招不到合适的人才,业务开展也不顺利,通过电话跟客户沟通的时候,普遍都是拒绝的声音,有些电话甚至没听我讲两句,就挂断了。”黄志豪告诉记者,那个时候真的是尝到了内外交困的滋味。

一次偶然的机会,黄志豪打听到了阿里巴巴运营服务频道正在挑选旺铺装修的合作伙伴,入选的条件是设计3个精美的模块,提供给阿里巴巴用户使用,并为部分用户提供免费的装修设计服务。黄志豪觉得这会是一个不错的机会,让他和他的团队能迅速在阿里巴巴上打开市场,提高知名度。

说做就做,黄志豪和他的团队日赶夜赶设计出了模块,最后他们的作品顺利通过了筛选。由于市场反映良好,明晓网络又接到了一个意想不到的考核——为将近500家网站提供免费装修的服务。仅仅凭着3个人的业务团队,到底该如何应对呢?“只能见招拆招,白天电话联系企业,晚上编译代码,完成白天的工作。”黄志豪说,那段时间,晚上加班到一两点,是再正常不过的事了。

经过了一个星期的奋战,最后做数据统计的时候,明晓网络的完成率高达60%,在当时所有合作伙伴中完成率是最高的。“2012年成立企业的时候,我们当时的注册资金是3万元,到了第二年的1月份注册资金就提高到了50万元。这对于我们明晓网络来说,无疑是一个奇迹,更是对我们付出的一个最好的褒奖。”黄志豪提到这件事,自豪之情溢于言表。

专业人做专业事 经此一役,很多企业都知道了阿里巴巴推荐旺铺合作伙伴里有一个名叫“杭州明晓网络技术有限公司”。而黄志豪也再次坚信,“不仅这几百家需要他们提供服务,还有更多中小企业在电商发展的道路上需要专业负责的服务商与他们一起进步,做得更好。”

2013年的3月,萧山卫浴企业找到了黄志豪,想要组织抱团做推广。当时正好阿里巴巴搞了“3·21”大促,黄志豪马上集结了10家卫浴企业,在阿里巴巴网站上做个卫浴专场。由于前后预热引流,活动策划得很是到位,营销效果非常好,仅仅三天的时间,线上销售额就达到了2100多万元。明晓网络一时间在萧山名声大震。

去年11月,黄志豪应广东省东莞市万江顺发布料店的王总邀请,到广东花都狮岭国际皮革城参观,了解到王总店铺所在的市场因为受线上冲击较大,原先门庭若市,如今冷冷清清。黄志豪马上给王总支招,过后线上生意有了很大突破,“那时候,王总最大的感触就是莫等待,电商就应该马上行动,在这样的一个年代,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。”

记者了解到,目前,明晓网络正在设计一款模板市场,设计好模板后上传到阿里巴巴的应用市场,客户如果觉得这个模板适合自己的企业,就可以一键应用,这样一来,就能用软件智能代替更多的人工。“我们会一直专注与B2B领域。”对于明晓网络未来的发展,黄志豪说,在这个基础上,根据公司团队的开发能力和操作经验,开发电子商务的第三方应用。

“创业者是孤独的,要耐得住寂寞,要学会坚持。”创业3年来,黄志豪感触最多的就是,在电商服务这条路上,明晓网络的坚持,就是帮助他人成功,从而成就明晓事业。

(责任编辑:HN666)

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