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张雨霏蝶泳夺冠农药价格上涨企业日子却不好过

2018-09-29 03:10:23
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基金经理老鼠仓,说好保本变巨亏,买基金被坑请到【基金暴光台】!信用卡无故遭盗刷,银行存款变保险,理财被骗请猛戳【金融暴光台】!生意社06月06日讯 价格1词在2016年、2017年成为农药行业被频繁提及却又不想提起的词。

尤其是作为农药生沟槽式HDPE超静音排水管
产企业而言,2016年农药价格下降,日子不好过;2017年农药价格上涨,日子更不好过。

降价难,涨价更难 2016年公司采购部门汇报最多的是原材料价格下降,利好!原药销售汇报的主题是原药价格又下降了,没法干!制剂销售人员开会必说的是产品价格太高了汽车洗车液厂家
,卖不出!经销商对厂家只有一个要求,价格再低点!零售店呢?“这个价格我不要!”农户反倒是无所谓,“我就要最低的价格,而且不给钱!” 2017年快要过去的一半时间里,价格依然充斥在农药的各个角落:农户对价格还是无所谓,但是不能涨,还是不给钱!零售店根本不接受经销商的涨价,你涨的是我的利润,我不干!经销商很无奈,厂家直接把价格涨了,只能忍了!厂家销售人员回公司抱怨最多的就是又涨价了,别的厂家都没涨,我们在市场上不占优势了(很奇怪,大家其实都这么说)!卖原药的价格一天三个价,也是没办法,原材料涨价了。

采购部年初就开始抱怨今年采购成本下降的指标达不成,原材料涨价、原药涨价,简直HOLD不住! 渠道承受重压 两年的价格变化形成了鲜明的比较,在经过了从上到下、从下到上的价格分析以后,我们是否发现对于最终端的消费者而言,不管是降价还是涨价,他们感受到的价格其实变化很小,乃至是可以忽略的,原药价格下降时基层价格并没有下落(最少没有同比例下降),原药价格上涨,零售价格一点没涨。

价格从下游到上游就像有一个扩音器一样逐层被放大。

这里的最上层我们就分析到原药企业,2016年原药价格大幅度下落,其实原材料被没有下降那么多,所以原药企业大部分亏钱了,2017年原药价格直线上涨,其实原材料应该也没有涨这么多,因而原药企业都赚钱了。

这就出现了问题点:终端价格变化不大,最顶端赔钱的时候真赔,赚钱的时候真赚,利润在哪个层级被消化了呢? 没错,就是渠道。

就是上下两极之间的制剂生产企业、经销商、零售店;渠道可以享受原药降价带来的瞬间快感,但也要承受涨价带来的无休止的阵痛,1波又一波的涨价在2017年成了现实。

营销需要多元化 价格是营销的全部吗? “固然不是!”——我想绝大多数人都会如是说,然后还会加上1句:“没有优势的价格还有销售吗?合适的价格是敲门砖。

” 正方观点: 敲开客户的心门,才能有进一步的沟通,低价能打开这扇门。

反方观点: 如果真是如此,这尼龙输送带
个“砖头”有点贵,还有更多地营销方式可以选择。

支持正方观点的大多是一线销售人员,是那些直面客户的业务代表们;支持反方的多是如我一般的市场部门的人或者企业经营者、企业具有者,是那些为利润负责的人、营销专家。

在几年之前我是坚定的反方观点持有者,但是在经历了最近几年的市场体验和工作实践之后,我有了不同的看法。

首先,市场为什么需要低价产品? 存在即合理,不管是农户、零售店、恒基五洲家园
力高未来城
金融街融府

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