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不给e代驾缓冲机会滴滴代驾3个月拿下7成市场份额

2019-01-25 14:17:07

滴滴代驾是滴滴出行的7大业务之一。上线至今,其飞速发展再一次在出行行业展现出令人惊艳的“滴滴速度”。

CNIT发布的《2015年10月中国在线代驾市场研究报告》显示,滴滴代驾上线仅3个月,用户覆盖率便达到70.4%,跃居行业首位。这意味着滴滴代驾未给以行业老大自居的e代驾任何喘息机会,仅用三个月便打下了7成“代驾江山”。

11月9日,滴滴代驾在北京举行了上线100天发布会,交出了一份优秀的成绩单。数据显示,滴滴代驾上线100天以来,覆盖了全国200多座城市,吸引了超过150万的注册司机,单日订单峰值突破50万,这样的成绩刷新了在线代驾领域的多项纪录。

在如此有限的时间内打下70%的代驾江山,滴滴代驾靠的是高瞻远瞩的战略和稳准快的战术。滴滴代驾在上线伊始就提出“在乎你的车,更在乎你的人”的服务理念,将服务的核心放在“人”身上,致力于为用户提供极致的体验。

在这样的服务理念下,滴滴代驾发起了“全民首单免费”、“桔色风暴”、“无价周末”等一系列针对用户的营销活动。这些营销活动让更多用户体验到代驾服务,也成为滴滴代驾打下代驾江山的重要一步。

滴滴代驾事业部总经理付强在采访时曾表示“滴滴代驾的目标是让更多车主开始体验互联网代驾服务。由此最终完成代驾服务场景的拓展和用户习惯的培育。”所以,滴滴代驾的营销活动,目标并非仅仅是对用户的开发和市场的占有,而是整个代驾行业更大的格局。在此基础上,滴滴代驾发起了价格革命,全国范围内早6点至晚21点起步价直接腰斩,从38元直降至18元。代驾服务不再是酒后专属,而是融入到人们的日常生活,成为一种生活方式。近期滴滴代驾发起“拯救上班综合症”的活动,将代驾与上下班场景相结合,倡导一种新的上下班方式,也是其一。这些营销与其在上线100天发布会上提出的“代驾+”概念不谋而合,由此足见滴滴代驾思虑之深,格局之大。

纵观滴滴代驾上线三个月的历程,滴滴代驾前进的每一步都既有速度,又有思考的深度,未给对手任何喘息的机会,所以令整个代驾行业措手不及。互联网公司中有快鱼吃慢鱼之说,加之滴滴代驾对市场的洞察与思考,三个月打下70%的代驾江山也在情理之中。

(责任编辑:HN666)

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